省區(qū)經理 | 三生國健藥業(yè)（上海）股份有限公司
工作內容：
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歷任銷售主管、地區(qū)經理 GBU事業(yè)部
? 依據公司銷售政策制定區(qū)域醫(yī)院開發(fā)推廣計劃；分解并達成公司下達的銷售指標；銷售代表的培訓指導激勵和考核評估；定期協同代表拜訪目標客戶檢查醫(yī)院維護狀況并建立分級檔案；依據銷售數據分析及市場情況有序的組織召開主題科室小推會、學術研討會和大型學術推廣會等活動；監(jiān)控各醫(yī)院進銷存實況并敦促商業(yè)及時備貨。依據階段性合作協議贊助目標槍手參加全國學術年會并組織各種活動維護客情關系；培養(yǎng)區(qū)域學術代言人和講者，制定醫(yī)院持續(xù)開發(fā)和上量計劃并跟蹤進展，對目標客戶分級管理，以費用政策結合客戶興趣點商談合作協議明確相互利益促使其銷量升級，深挖潛力保證銷量穩(wěn)定增長。
? 負責益賽普在天津市總醫(yī)院、天津市兒童醫(yī)院、長征醫(yī)院、天津醫(yī)院、一中心等重點醫(yī)院的開發(fā)和VIP客戶管理工作。
1.2010年7月至今，天津市主委單位總醫(yī)院益賽普市場占有率80%，院內其余5個競品每年銷售不足一百盒，益賽普年銷售近萬盒。兒童、長征、天津醫(yī)院也是一支獨秀的局面，第一中心醫(yī)院銷售由接手時月進貨100支增長到月均純銷350支的飛躍。
2.跨部門合作，特別是與市場部、商務團隊、政府事務團隊通力合作，有效解決醫(yī)院準入等問題。帶領團隊達成公司高指標任務。由月進貨800支增長至月均純銷1800支。
3，積極參加銷售部、醫(yī)學部和市場部組織的專業(yè)培訓，并幫、傳、帶下屬隊員，保持團隊工作高專業(yè)、高績效。
4.通過與區(qū)域學會、協會的合作，積極開展各項市場活動，與風濕領域專家建立良好的合作關系。
5.時刻學習政策，拓寬思路，開發(fā)醫(yī)保藥店銷售鼓勵患者外購以緩解醫(yī)院醫(yī)保額度壓力和醫(yī)生藥占比顧慮持續(xù)銷量增長。
