出色的銷售經(jīng)理可以令銷售隊伍活力四射，完成一個又一個看似不可能達(dá)到的目標(biāo)。你認(rèn)為，要成為這樣的銷售經(jīng)理，應(yīng)該做到哪些事情呢？
|2015/11/03 11:39
先不談出色，出色本身很難界定。銷售經(jīng)理不同于單兵作戰(zhàn)，銷售是兵，主管是將，經(jīng)理是帥，換句話說帥要無一不通。做好一項工作基本技能必須掌握，要專業(yè)，熟能生巧，對產(chǎn)品對市場對渠道對競品要知己知彼，肚子里得有東西，才能分享給您的團(tuán)隊，這是硬件；軟件方面那就是要識人，試用期是干什么用的，去偽存真；人是最復(fù)雜的，要看他處在馬斯洛哪個層面，適用于正激勵還是負(fù)激勵，他對工作的態(tài)度，甚至要看他對家庭或者公共事件的看法和態(tài)度；無論如何，要象激勵軍隊一樣使團(tuán)隊保持旺盛的盡頭，不能統(tǒng)一思想就統(tǒng)一目標(biāo)。
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