崗位職責1、對所負責伙伴的合作空間、營業(yè)規(guī)模、主營行業(yè)、組織架構等信息進行洞察，制定伙伴拓展策略與合作目標；2、通過日常拜訪、培訓賦能、業(yè)務對標等，提升所負責伙伴的合作意愿；3、通過維護和拓展所負責的伙伴、開展營銷活動等，與伙伴建立合作關系，獲取機會點，擴充Pipeline；4、對于獲取的機會點，支持和使能所負責的伙伴，通過方案交流、樣板點參觀、招投標支持等，實現(xiàn)機會點到訂單，訂單到收入，支撐伙伴口徑收入和商業(yè)市場收入目標達成。崗位要求1、 有渠道拓展/銷售成功經(jīng)驗的優(yōu)先。2、 熟悉主流廠家技術領域ICT產品，有過主流廠家渠道銷售經(jīng)理工作經(jīng)驗優(yōu)先。3、 邏輯清晰，表達能力強，對新行業(yè)知識有快速理解和應用能力。

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