職位描述1、對現(xiàn)有合作伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)支持及管理，提供產(chǎn)品和解決方案的培訓(xùn)賦能，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源在合作伙伴的項(xiàng)目上給與支持，促成合作伙伴與最終客戶的業(yè)務(wù)合作；2、熟悉本地IT市場，結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)建立合作伙伴拓展地圖和計(jì)劃，開展區(qū)域市場的合作伙伴拓展和業(yè)務(wù)發(fā)展，建立合作模式、業(yè)務(wù)支持及管理工作；3、完成所承擔(dān)的區(qū)域市場業(yè)務(wù)指標(biāo)，管理合作伙伴的銷售過程，推動和優(yōu)化產(chǎn)品滿足合作伙伴、最終客戶的需求；4、體系化和數(shù)據(jù)化的業(yè)務(wù)思路，與產(chǎn)品和解決方案保持溝通，能夠根據(jù)業(yè)務(wù)調(diào)整協(xié)助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不斷優(yōu)化和完善合作伙伴政策及策略，優(yōu)化業(yè)務(wù)模型；5、緊密聯(lián)動業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及數(shù)據(jù)分析部門，優(yōu)化銷售流程、系統(tǒng)、工具，管理策略和戰(zhàn)略規(guī)劃等。職位要求1、本科及以上學(xué)歷，五年以上信息化領(lǐng)域、尤其是在云計(jì)算/人工智能/大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的客戶銷售或合作伙伴業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，兼具客戶銷售及合作伙伴拓展二者經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；2、有云計(jì)算/人工智能/大數(shù)據(jù)等產(chǎn)品的合作伙伴資源優(yōu)先；3、敏銳的銷售觸覺和優(yōu)秀的溝通能力，優(yōu)秀的資源拉通、整合、鏈接思維及業(yè)務(wù)閉環(huán)能力；4、快速學(xué)習(xí)、強(qiáng)執(zhí)行力、跨團(tuán)隊(duì)協(xié)同和項(xiàng)目管理能力，善于溝通，自驅(qū)力強(qiáng)。

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