從事獵頭BD工作一段時(shí)間，也算是各式各樣的企業(yè)HR都有接觸。經(jīng)常遇到一個(gè)問(wèn)題，算是國(guó)內(nèi)獵頭行業(yè)的潛規(guī)則，部分客戶(hù)一到合同階段就想先看一批候選人簡(jiǎn)歷再確定是否簽訂合同。通常兩種情況：一種是客戶(hù)公司的確想通過(guò)測(cè)試CV來(lái)衡量獵頭公司專(zhuān)業(yè)程度以及推薦簡(jiǎn)歷的質(zhì)量度；另外一種便是客戶(hù)公司需要有成功案例以后再簽訂合同，也就是我們常說(shuō)的打單操作，風(fēng)險(xiǎn)很大。
面對(duì)這樣的問(wèn)題可以分情況的解決。先確定客戶(hù)公司情況，國(guó)內(nèi)有一部分大公司獵頭使用非常成熟，廣簽獵頭，新增獵頭公司的前提就是推薦候選人的質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，通常進(jìn)入復(fù)試以后才簽訂合同。如果獵頭公司手上并不是很缺單子，遇到這種情況也建議先放一放，畢竟合作風(fēng)險(xiǎn)很大。但如果不是行業(yè)名企，那么建議放棄，業(yè)內(nèi)騙取候選人簡(jiǎn)歷的情況也不少見(jiàn)。

實(shí)際操作：首先與企業(yè)HR確定，這一批簡(jiǎn)歷只是測(cè)試CV，并沒(méi)有與候選人溝通意向，只是表明獵頭公司手上有能匹配貴公司的人選，如果有合適人選合同簽訂后便開(kāi)始溝通意向。然后選一批質(zhì)量較好的候選人刪除聯(lián)系方式以后發(fā)送過(guò)去（除聯(lián)系方式以外還需模糊掉某些關(guān)鍵詞），如果客戶(hù)公司有意向候選人那么開(kāi)始商談獵頭合作協(xié)議，但有意向候選人還模糊不清那么建議放棄。淺談獵頭公司工作流程從BD開(kāi)始