很多從事獵頭工作的人在經(jīng)歷一段時(shí)間的沉淀或者學(xué)習(xí)之后，不說(shuō)是平步青云但也是順風(fēng)順?biāo)纳殻贿@些成功的獵頭每天都要面試、訓(xùn)練來(lái)自各地?cái)?shù)百名招聘顧問(wèn)，盡管他們要考慮到地方招聘市場(chǎng)差異，但是讓那些初出茅廬的新手無(wú)論是在上海還是北京、南京的市場(chǎng)中，他們教授的經(jīng)驗(yàn)仍然受用。所以，基于獵頭自身的所見(jiàn)所聞，結(jié)合其平時(shí)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，小編列出了作為一名成功的獵頭有何特征。 獵頭教你如何提升自己的職場(chǎng)魅力

一、細(xì)分并專(zhuān)注核心領(lǐng)域
作為一個(gè)名獵頭顧問(wèn)要全力定位在細(xì)分市場(chǎng)，這將是發(fā)揮您獨(dú)特優(yōu)勢(shì)方法。在這里你可以盡快成為獨(dú)當(dāng)一面的專(zhuān)家，靠積累的信譽(yù)成功吸引和維護(hù)這方面的客戶(hù)和候選人。如果精力分散，極有可能得不償失。

二、敏銳洞察異端
當(dāng)我們面對(duì)一些候選人撒謊，怎么辦？習(xí)慣性用所謂的“科倫坡中尉術(shù)“來(lái)解決，小編了解到有部外國(guó)電視劇很火，在一集情節(jié)中，科倫坡中尉說(shuō)”我問(wèn)同樣的問(wèn)題，但是我總能得到不同的答案。“你可以將這話術(shù)移植過(guò)來(lái)，在面試候選人的過(guò)程中不斷地問(wèn)相同的問(wèn)題。如果回答有所不同(尤其是在原單位薪資和離職原因這些關(guān)鍵問(wèn)題上)，這也就意味著候選人在隱瞞事實(shí)。

三、向錢(qián)看齊
我們?nèi)粘９ぷ鞯膬?yōu)先級(jí)會(huì)隨具體內(nèi)容變化而彈性變動(dòng)。一通告知職位已招滿的電話、一封提出新職位需求的郵件就會(huì)把原計(jì)劃的每一分每一秒徹底打亂?！跋蝈X(qián)看齊”也就是給了你一個(gè)將最應(yīng)該做的事以最合適的優(yōu)先級(jí)完成的參考提示。那么，就不斷的提醒自己“你現(xiàn)在做的事是什么？是不是會(huì)給你帶來(lái)收益？” 說(shuō)干脆用二進(jìn)制的“YES”和“NO”來(lái)回答，是就是，不是那就不是。所謂“可能”“也許”那就算“不是”。

四、時(shí)刻抓緊進(jìn)度
不管任何人都要對(duì)時(shí)間有一種扼殺業(yè)務(wù)的元兇概念。 接觸過(guò)太多的以獵頭為代表的招聘中介機(jī)構(gòu)，他們不情愿為他們的客戶(hù)限定最后的日期，即使客戶(hù)一拖再拖。本身對(duì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)，我們?nèi)匀灰惨粩嗟嘏芡壤藶榭蛻?hù)服務(wù)，聯(lián)系越來(lái)越密切。所以監(jiān)督客戶(hù)，并解釋一下原因：“xx，我們這邊的候選人信譽(yù)都沒(méi)的說(shuō)，但是他現(xiàn)在也有其他工作可以選擇啊。我們也不想失去一位可能性很大的優(yōu)質(zhì)候選人對(duì)不對(duì)？”無(wú)論客戶(hù)建議哪天見(jiàn)一面，你都盡量提前，縮短流程。

五、你的業(yè)務(wù)由你做主
作為獵頭我們必須是能完全掌控項(xiàng)目進(jìn)程，妥善引導(dǎo)候選人和客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)人員；也應(yīng)該成為一個(gè)協(xié)調(diào)候選人面試、調(diào)查客戶(hù)反饋、促成最終offer的專(zhuān)業(yè)人員。你有沒(méi)有花費(fèi)過(guò)1萬(wàn)或者5萬(wàn)甚至更多的錢(qián)去尋求這樣的專(zhuān)業(yè)服務(wù)嗎？我沒(méi)有，但是這正是我們的客戶(hù)付同樣的錢(qián)，在有償買(mǎi)我們的服務(wù)。那就不要再問(wèn)你的客戶(hù)說(shuō)“這是我的建議，你們可以接受嗎？“因?yàn)槭悄銢Q定了業(yè)務(wù)進(jìn)度而不是客戶(hù)。如果每次都問(wèn)你的客戶(hù)去確認(rèn)進(jìn)度的話，那就從客戶(hù)角度想一下，花70元訂餐，廚師還特地跑過(guò)來(lái)問(wèn)你如何去備餐并確認(rèn)一樣，煩不煩？要記住，你的專(zhuān)業(yè)性賦予了你權(quán)利，當(dāng)然也要負(fù)責(zé)任。獵頭支招：企業(yè)留住人才的妙招