職場人轉(zhuǎn)職最重要的兩個(gè)原因，一是發(fā)展空間有限，二是對薪酬不滿意。獵頭顧問在幫助候選人轉(zhuǎn)職的過程中，深刻地體會(huì)到薪資待遇甚至是不可調(diào)和的矛盾，這種情況，獵頭顧問應(yīng)該如何撮合候選人和企業(yè)呢？

既然薪酬沒有優(yōu)勢，那么，獵頭顧問可以從發(fā)展空間上下手，我們可以看看職位提供的平臺(tái)和發(fā)展前景是否有吸引力。

有些大企業(yè)、知名企業(yè)在薪資上都不是很有優(yōu)勢，但其平臺(tái)的名氣，以及可以提供的機(jī)會(huì)或是福利待遇，都是可以作為彌補(bǔ)的。所以就會(huì)出現(xiàn)有候選人寧可平跳甚至降薪也有到這樣的公司。

另外，獵頭一定要挖掘出企業(yè)的隱性福利待遇。這些雖不算在薪資里，但卻是候選人可以拿到的實(shí)實(shí)在在的福利，有的公司各種補(bǔ)助以及年終獎(jiǎng)加一起也是相當(dāng)有吸引力的。

掌握了這些信息后，搜尋候選人時(shí)要明確他轉(zhuǎn)職的核心需求是不是發(fā)展平臺(tái)和空間，對這些福利待遇感不感冒。一定要跟候選人的需求進(jìn)行匹配，不然南轅北轍，根本找不到合適的人。

當(dāng)然，還會(huì)有一種情況：職位不僅薪資沒有優(yōu)勢，平臺(tái)也沒有吸引力，待遇也一般。既然職位跟同行業(yè)企業(yè)對比沒有優(yōu)勢，只能跟候選人現(xiàn)在所在公司進(jìn)行比較了。人要跳槽都希望對現(xiàn)狀有所改善，不管是收入也好，職級也好。那么我們就可以在條件不如這家公司的地方搜尋有意跳槽的候選，這樣成功率將大大提升。