我們在面試談薪資的時候，坦誠相待，說出自己的期望薪酬即可，如果回答"根據(jù)能力給待遇"會產(chǎn)生多少都行的誤解。

如果從你的內(nèi)心里感到確實不愿失去這一工作機會，不妨表示待遇并不是自己最看重的。

接下來解釋下為什么：

首先，作為HR，我在招聘時問到期望薪酬時，只是想知道下應聘者的這個信息而已，目的是想從收入角度估計下人崗是否匹配。曾有應聘者推來擋去的，說不知道貴公司的薪酬結(jié)構(gòu)之類的，我都會提示他直接說自己期望的稅前年收入標準好了，不要推測月工資和年終獎關(guān)系了。如果仍然不愿正面回答，那在衡量錄用時自然只能放在確定的崗位匹配好的人后面了，而且從溝通和性格方面來說，這種應對我都認為過于溝通不暢、過于自作聰明，因而不能為自己加分。至于薪資結(jié)構(gòu)、福利等信息，企業(yè)自然會在錄用時告知的，不錄用時沒必要透漏這些信息。

對于擔心報不出“合理”價格的應聘者來說，也不必有太多顧慮。

第一，不要擔心HR在你要價上“砍價”

為什么我說很多HR并不愿砍價？這是因為招聘HR的業(yè)績主要不體現(xiàn)在為企業(yè)節(jié)省了多少工資，只體現(xiàn)在以一個相對合理的價錢招聘按時招到能勝任的人而已。

按照這一思路試想一下：如果作為HR我本來能提供滿足你期望的工資，砍價后當你入司以后會有什么感覺？我的領導也不會認為我因為砍價就相當于為公司省了多少錢的，真要省錢就別招人、晚招人就是了，招聘崗位第一要務不是省錢，何況省出來多少錢只是你自己說說而已、領導還無法界定。當然，如果確實遇到了HR砍價，只能說明他給不了你要的那個工資待遇，如果你能降低期望到他所能給的范圍內(nèi)，才有錄用的可能。

第二，對于中低層崗位的應聘者，其待遇實際上不是主要靠HR與應聘者協(xié)商得出的，而是取決于市場水平與企業(yè)的薪酬制度。

應聘者能力如何，實際上大多數(shù)情況下面試官一清二楚。能力大致確定的情況下，面試者在市場上的工資水平其實也是基本確定的----你的待遇其實由這個單位的薪酬水平和你能否被錄用的崗位這兩個事情決定了，不過前者你不知道，后者他不確定而已，大家只是在通過面試來確定一下而已。從這個意義上說，面試者希望通過臨場發(fā)揮搏出個高工資來，其實是很難的。難道真的沒有可能臨場搏出個高工資來？當然可能，不過我認為概率太低，不值得以此心態(tài)來對待自己的未來而已。

再來說說薪酬制度，通常來說，如果兩個人的崗位、級別相同，每個企業(yè)都會傾向于待遇相近，當然與業(yè)績緊密掛鉤的獎金會有區(qū)別，否則怎么能合理解釋收入差別？在這樣的情況下，作為應聘者，期望獲得比企業(yè)現(xiàn)行薪酬制度規(guī)定標準還高的待遇的可能性極小。

因此，報一個不離譜的價格，同等能力的人結(jié)果是基本一致的，不必過于患得患失。