獵頭在工作中往往會遇到這樣的情況，候選人明明已經(jīng)答應了入職，然而中途卻出現(xiàn)變卦。其中導致變卦占比最高的還是家庭因素，在家庭和事業(yè)面前，候選人多半會考慮家庭，但并不是絕對。候選人在等待，等待獵頭幫其做出抉擇。

案例：李先生是一個擁有著十年經(jīng)驗的軟件開發(fā)工程師，雖然工作地點在廣州，但他的老婆孩子在老家（四川），這一直是李先生的一塊心病。前不久他接到了獵頭的電話，給他推薦了一份在上海的工作，薪資環(huán)境都很不錯，李先生很心動。就在他打算接受的時候，又接到了老婆的電話，說是要帶著孩子到李先生工作的城市發(fā)展。李先生這下為難了，如果他選擇去上海，對他來說當然很好，但人生地不熟的，沒辦法安排老婆的工作。然而廣州李先生確實待膩了，就這樣李先生陷入了糾結(jié)。但他也明白，最終還是會傾向于家庭。

如果故事到了這里，對于獵頭來講將是一起失敗的案例。然而這個獵頭還是比較專業(yè)的，當收到李先生拒絕的消息后，及時詢問了對方情況。起初，李先生并沒有說他媳婦的狀況，后來在獵頭專業(yè)的服務下，李先生還是將自身情況反映給了獵頭。獵頭很明白，本次推薦的關鍵點還是在于李先生的媳婦，能為李先生的老婆安排好工作就能解決一切問題。

獵頭將李先生的情況反映給了客戶，并結(jié)合自身的人脈，在明確李先生媳婦的就業(yè)需求后，為其在上海找到了一份合適的工作。李先生解決了后顧之憂，最終答應了獵頭的工作推薦。

通常情況下，人們總喜歡把選項丟給別人，但獵頭的工作不能這樣。獵頭在與候選人的溝通中不能只讓對方選擇，進而走進死胡同，而是要為對方創(chuàng)造新的選擇，并幫助對方選擇，做出一個對雙方都有利的決定，這才是獵頭的工作。