醫(yī)藥銷售經(jīng)理又稱醫(yī)藥銷售主管，是指負(fù)責(zé)醫(yī)藥產(chǎn)品推廣銷售和銷售人員管理等相關(guān)事宜的人員。

1.負(fù)責(zé)公司市場活動(dòng)的策劃、組織和執(zhí)行，以及制定銷售管理制度；

2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對(duì)外推廣；

3.擬定營銷策略，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)及其協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核；

4.負(fù)責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)并及時(shí)回籠資金；

5.負(fù)責(zé)公司市場營銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)及管理；

6.指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費(fèi)用支出；

8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時(shí)處理客戶異議和投訴。

1.掌握一定的生物或臨床醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟悉醫(yī)療、保健等健康產(chǎn)業(yè)；

2.掌握市場營銷運(yùn)作和經(jīng)銷商管理等方面的知識(shí)和技能；

3.具有較好的歸納、總結(jié)能力和文字功底；

4.具有較強(qiáng)的溝通能力，思維敏捷；

5.具有團(tuán)隊(duì)合作精神和一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；

6.具有較強(qiáng)的抗挫扛壓能力；

7.具有很強(qiáng)的推廣銷售能力；

8.具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理和銷售主管屬于較高層的管理人員，可往區(qū)域負(fù)責(zé)人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展，醫(yī)藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當(dāng)然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉(zhuǎn)職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。