獵頭是與人打交道的工作，而人與人交流主要還是靠語言。所以，擁有好的語言表達(dá)能力對于獵頭工作來說至關(guān)重要。但是只要口才好就一定能做好獵頭工作嗎？答案是否定的。

和我同一批入職獵頭公司的小劉昨天離職了。因為已經(jīng)來公司半年了，小劉仍然沒有做出什么業(yè)績，這與小劉最初給人的印象反差很大。

當(dāng)初我們一批同時入職的人有七個，小劉是其中表現(xiàn)最突出的一個。小劉的語言表達(dá)能力很好，也很聰明，記東西快。在培訓(xùn)過程中小劉的成績最好，他從不怯場，與人交流常常口若懸河。

但是沒想到真正投入工作中，小劉是業(yè)績最差的一個，也是我們當(dāng)中唯一堅持不下去選擇離職的一個。

小劉走后領(lǐng)導(dǎo)問我們，你們知道為什么小劉口才這么好，但卻一直沒有業(yè)績嗎？因為他只會表達(dá)自己，而不知道候選人真正需要的是什么。所以即使你的東西再好，人家不需要，也是沒有用的。作為獵頭，最主要的是要挖掘到客戶的真正需求，對癥下藥，才能真正獲得候選人的“芳心”。

像小劉那種不管對方需要的是什么，只是一股腦的把自己認(rèn)為好的東西推薦給別人，這樣不僅得不到滿意的結(jié)果，還會讓對方產(chǎn)生反感。就像一個醫(yī)生，都不知道病人哪里不舒服，就直接開藥，那么給病人的印象就是這個醫(yī)生不靠譜。

獵頭與候選人溝通的正確的方法是：學(xué)會傾聽，學(xué)會溝通，以了解客戶的需求為主，通過對候選人需求的把握，然后去推薦適合對方的職位。

溝通一定是雙向的，是通過你一言我一語這樣的對話當(dāng)中完成的。在這個過程你既要明白對方心里在想什么，又要給候選人奠定一個你在他心中的良好印象。這個過程聽起來復(fù)雜，其實一點都不難。就是一個普通的對話過程，在過程中了解到對方的痛點在哪里。

比如說他過往的經(jīng)歷；他離職的原因；他未來的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃；他對未來工作職位、薪資以及工作地點的要求等等，然后按照對方需求推薦職位。當(dāng)候選人的需求得到滿足以后，獵頭的推薦工作就變得極為的簡單了。