不知道你們有沒有碰到過這種人，他找你有事，東一句西一句，就是說不到點子上，他真正的目的，怎么都不肯告訴你。

給他辦事，你要打起十二萬分的精神來，不然就一腳踩到坑里了。

后來只要碰到這種人，我一點都不愿意給他們幫忙，因為給他們幫忙，很容易拖累自己。

在職場上和人溝通的時候，一定要直截了當(dāng)，把自己的目的告訴對方，免得在一些無謂的小事上打轉(zhuǎn)。

我們銷售部，曾經(jīng)啃下過一個大客戶。團(tuán)隊里所有人都很興奮，啃下這個大客戶，花了我們不少心血。

就在快要起草合同的時候，老板出突然出來，橫插一杠，在合同里加上了很多保護(hù)條款。

銷售總監(jiān)看了之后，大吃一驚，找到老板說，這些條款太小看人了，肯定會傷害到對方的感情，把對方看得如此低，這種合同條款誰看了，誰都要罵人，還怎么合作？

老板說，他曾經(jīng)吃過類似的虧，所以他要把這些事情全部都講明了，寫在條款里面，規(guī)避風(fēng)險。如果對方不打算違約，干嘛害怕這些條款呢。

銷售總監(jiān)長嘆一口氣，出去了。

果不其然，對方看了合同條款之后紅了眼，在會議室里拍上了桌子。

過了幾天，銷售總監(jiān)滿臉輕松地走進(jìn)辦公室，告訴我們談成了，對方已經(jīng)在合同上簽了字。

原來銷售總監(jiān)找到對方領(lǐng)導(dǎo)，把公司的顧慮，告訴了對方，對方先是楞了一下，拍著總監(jiān)的肩膀說：我還以為多大的事，我是真心實意的跟你們合作，你們既然吃過這種虧，那你們把條款加上，我也無所謂了。

我們那次合作非常成功。

有時候直接告訴對方，事情背后的原因，反而能喚起對方的同理心，產(chǎn)生一種想要幫助你的心態(tài)。

如果不告訴對方真正的原因，為了合同上這些附加條款，爭執(zhí)起來，即便最后客戶簽單了，內(nèi)心也會很煩感，將來的合作，也不會很順暢。

在溝通的時候，一定要把目的說出來，這樣你會發(fā)現(xiàn)，雙方想要的東西，其實差不多。