小梅這個人，簡單直爽，做事情干練利索。

辦公室里來了新人，都是她在教，看她那么熱心，有同事打趣問她：小梅，你沒聽說過一句話，教會了徒弟，餓死了師傅嗎？你什么都教別人干，就不怕別人最后把你的飯碗搶走了？

小梅笑呵呵的說，不怕呀，反正我也是閑著。

雖然嘴上這么說，但是她心里犯了嘀咕，聽很多前輩說，教徒弟都要留一手。但是這又不符合她的性格，所以她私底下悄悄問我，該怎么辦。

我給她講了一件事，我曾經在銷售部做過培訓，培訓內容就是，給電話銷售們講解一些銷售的技巧。

那個時候我還年輕，每天像打了雞血一樣，不厭其煩的教他們學習拓客技巧，促單方法，而且還給他們舉例子，講解同行的成功案例。

那個時候，我心里面沒有任何自私的想法，純粹只想把我認為比較好的經驗，分享給他們。

后來跟我關系好的同事，聽了我的講課之后，私底下悄悄對我說，你怎么這么傻，你把成功經驗，和獲客的方法一點都不保留，教給別人，你不怕別人學會了，你就多一個競爭對手嗎？

我心里也開始猶豫，后來我發(fā)現，我們都多心了。

這些電話銷售，聽了我的課之后，只有幾個人回去認真復習，然后通過我的方法，在兩周之內開發(fā)出新客戶。

大多數人，只是當場腦門一熱，回去之后就沒了動靜。

也就是說，我把方法告訴他們，并沒有損害我的利益。

我覺得原因是每個人做事都有慣性，不會因為一兩場培訓，就改變自己做事的方法，也不會付諸行動。

很多人不過是把我的培訓，當成工作中的調味品，或者當成故事來聽一聽，真正能從當中悟出些道理的人，只是小部分。

這種愿意思考的人，他們遲早會開單，會成長，而我的培訓是作為加速器，促進他們成長。

對我來說，我從中獲利更多。因為通過培訓，我提煉了思想，而且我養(yǎng)成了獨立思考的能力，能在眾人面前侃侃而談。

培訓新人，我是其中最大的受益者。