上周遇見老李，老李頻頻跟我抱怨，說接了一個(gè)燙手山芋。原來，最近他們公司正在考慮收編一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但是團(tuán)隊(duì)收編的工作交給了老李去做。

　　每年市場上都會(huì)出現(xiàn)很多年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但是有些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒做幾年卻要面臨融資無望的難題，最后可能陷入走投無路的困境。最后，擺在創(chuàng)始人面前的只有兩個(gè)選擇：一，繼續(xù)浴血奮戰(zhàn)，直到清盤的最后一刻；二，找到愿意收購團(tuán)隊(duì)的大公司，暫時(shí)放棄創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立性。

　　老李說：“團(tuán)隊(duì)收編就是不停地和小團(tuán)隊(duì)博弈的過程，大家都有自己的算盤，上頭總是給我施壓，搞得我工作很難做啊。”

　　大公司做團(tuán)隊(duì)收編，是談判博弈也是心理戰(zhàn)

　　對(duì)于大公司來講，收購小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的主要目的，并不在于他們的產(chǎn)品或者技術(shù)，而是奔著收編團(tuán)隊(duì)去的。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)打拼的前幾年，需要不停地打磨團(tuán)隊(duì)，篩選合適的合作伙伴和員工，最終形成一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，彼此之間溝通高效，配合默契。經(jīng)過磨合的團(tuán)隊(duì)如果能收編進(jìn)來，對(duì)于大公司來講是百利而無一害。

　　想收編創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就要和創(chuàng)始人談判。怎么談判才能讓收編工作進(jìn)行的更加順利呢？

　　首先，要給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人灌輸一種觀念：與其博到最后清算關(guān)張，不如收購聽起來更“有面子”。在團(tuán)隊(duì)收編這場心理戰(zhàn)里，需要攻破創(chuàng)始人的心理防線，讓他看到被收購的諸多好處，而且被收購并不是創(chuàng)業(yè)失敗，被迫無奈清算關(guān)張才是創(chuàng)業(yè)失敗。所以，背水一戰(zhàn)并不是好選擇，及時(shí)止損，懂得變通，對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)才是最好的。

　　大公司做團(tuán)隊(duì)收編，是談判博弈也是心理戰(zhàn)

　　既然是收編團(tuán)隊(duì)，必然要談到“錢”，只有開出的薪資待遇具備誘惑力，才能讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)動(dòng)心。面對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以告訴他們：我們給你們的薪酬待遇，比我們公司現(xiàn)在的同等職位的員工要高。從薪酬待遇方面，需要讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)感受到一種心理上的“優(yōu)越感”，他們才更愿意被收購。然而這樣做的后果是，公司原有員工會(huì)心生不滿，所以面對(duì)公司老員工，可以告訴他們：因?yàn)楣拘枰ㄥX支付創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)，所以看起來他們薪酬更高，但實(shí)際是一樣的。

　　團(tuán)隊(duì)收編的工作雖然具有一定難度，但是能為公司收購一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，也算是功勞一件。