獵頭最重要的競(jìng)爭(zhēng)力，不是簡(jiǎn)歷資源，而是與他人的信任關(guān)系。簡(jiǎn)歷可以通過搜尋獲得，甚至可以買，但信任只能由時(shí)間積累。

　　頂尖顧問以交朋友的心態(tài)結(jié)識(shí)候選人和HR，朋友是不會(huì)上來第一句就談生意的，而初級(jí)獵頭只把你當(dāng)成賺錢的對(duì)象。

　　頂尖顧問會(huì)記住每一個(gè)他重視的人才，在通訊錄中備注好姓名和職業(yè)背景，而初級(jí)獵頭加你微信后，過了兩個(gè)月就忘記你是誰了。

　　頂尖顧問會(huì)與人選保持定期溝通，了解對(duì)方的動(dòng)向和想法，而初級(jí)獵頭要么不會(huì)回訪，要么像機(jī)械人一樣群發(fā)無意義的節(jié)日祝福。

　　S是我最尊敬的顧問之一，加微信近兩年，雖然沒見過面，但S定期會(huì)發(fā)一兩句問候，比如：看到你朋友圈說來北京出差，有沒有空一起喝杯茶？

　　除了定期聯(lián)系，S還經(jīng)常發(fā)關(guān)于他服務(wù)客戶的新聞甚至PPT給我，雖然我不會(huì)每次都看，但S這種主動(dòng)幫甲方傳播雇主品牌的行為讓我十分敬佩，獵頭能做到這種程度也稱得上是匠心了。

　　獵頭常常期望候選人能幫忙引薦其他人才或提供行業(yè)信息，但卻忘了你們連朋友都稱不上，對(duì)方憑什么要花時(shí)間幫你？與優(yōu)質(zhì)人才建立長(zhǎng)期聯(lián)系就像買入一支潛力股，短期可能沒有收益，但卻會(huì)在未來持續(xù)增值。