對大部分銷售經(jīng)理來說，“獵頭”這個詞并不陌生，但是能夠遭遇“獵頭”的人卻少之又少，而被獵頭公司看中，從而年薪超50萬的銷售經(jīng)理更是屈指可數(shù)。那么獵頭公司看重的是誰？怎樣才能進入獵頭顧問的視線呢？(職位推薦：國際銷售經(jīng)理招聘)

 

首先，“秀外”還要“慧中”

 

秀外——學歷、公司、現(xiàn)職位要求的能力

 

“秀外”就是說你的外包裝要漂亮，這包括你的學歷、你所在的公司、你現(xiàn)在職位要求的能力等，是否能夠令獵頭關注。對于獵頭顧問來說，學歷可能最不受重視。從獵頭顧問的角度看，學歷只是一道門檻而已。

 

相對而言，你所在公司在業(yè)內(nèi)的影響力往往能決定這個公司里的銷售經(jīng)理人受到獵頭公司多大程度的關注。

 

但不知名的中小公司里的銷售經(jīng)理人也不用妄自菲薄，因為在大公司也有不利的一面，那就是大公司的職位分級劃分太細，因此在大公司發(fā)展到獨擋一面往往時間比較長。因此，如果你在中小公司里從事獨擋一面的工作，如區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)等，從而取得具體的業(yè)績，你一樣可以受到重視。

 

慧中——不能忽略的職業(yè)品質(zhì)

 

 “慧中”包括你的性格、職業(yè)操守和你獲得的業(yè)績。

 

職業(yè)操守其實是用來做排除法的。

 

我們要考察職業(yè)經(jīng)理人在過去的從業(yè)經(jīng)歷中是否有不良記錄，在業(yè)內(nèi)的口碑如何。如果他的口碑不佳，我們就只能把他排除在外了。同時，跳槽是否頻繁也是重要標準之一。我們非常不喜歡經(jīng)常跳槽的人，因為頻繁跳槽說明此人目標不清晰，對公司的忠誠度值得懷疑，而且很不穩(wěn)定。一般在一家公司中高層職位上工作滿3年的候選人是比較理想的。

 

同時，業(yè)績是衡量你的職場價值的最好工具。

 

我們看重的不是你干了多少事，而是你干了什么事，帶來什么結(jié)果。如銷售經(jīng)理在半年內(nèi)成功啟動一個區(qū)域市場，品牌經(jīng)理獨立策劃或控制那些“投入少、產(chǎn)出大”的推廣方案，總監(jiān)級高層經(jīng)理人整合銷售模式、經(jīng)營模式并獲得成功等等。在這一點上，我們通過專業(yè)的挖掘，能夠幫助職業(yè)經(jīng)理人呈現(xiàn)他們最真實的身價。

 

其次，學會發(fā)光、敢于發(fā)光

 

如果說“秀外”“慧中”對于大多數(shù)銷售經(jīng)理人都不在話下，那么學會“發(fā)光”這一點，能做到的人卻著實少了。對于職業(yè)經(jīng)理人來說，自己的業(yè)績、能力很出色只是做好了身價提升的準備。要想加快身價增長的過程，說白了就是要會“發(fā)光”，要像宣傳產(chǎn)品一樣宣傳你自己。

 

拓展自己的社會交往面，用優(yōu)秀業(yè)績形成業(yè)內(nèi)口碑，形成富有親和力而又個性鮮明的性格。