在內(nèi)部客戶非常強勢情況下，對采購規(guī)格總要求完美（比如最高指標(biāo)規(guī)格，他們往往只管好用，不看成本）， 而在市場上這個規(guī)格要么比較少見，要么價格很高，而成本需要采購來控制，如何處理呢？或者另一種情況，對于貿(mào)易型公司的采購，內(nèi)部者銷售總是嫌我們采購報價高，如何面對呢？
|2015/11/17 11:03
回答問題1：我會準(zhǔn)備兩套采購報價，一套是依照銷售來做的報價，備上標(biāo)注寫清楚這些規(guī)格在市場上不常見，價格高等情況。另外一套報價是這個產(chǎn)品的目標(biāo)市場上常規(guī)的規(guī)格，性能特點，此市場的市場競爭者，以及常規(guī)可以接受的市場價格等盡可能多點信息給銷售。兩個對比的報價以便TA做判斷。
回答問題2：問清楚1）價格高是某一個特別產(chǎn)品還是某一特別的市場？價格高多少或者是否有目標(biāo)價格？2）一般價格都是依據(jù)品質(zhì)，是否可以先通過樣品來比較找出價格差異的特別原因？3）或者直接根據(jù)客戶的目標(biāo)價格來找對應(yīng)的產(chǎn)品，提供樣品。4）客戶沒有任何反愧的，直接去找低價的產(chǎn)品報價，并在新的報價單中解釋不同價格的差異在哪里
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