1．崗位宗旨
1)銷售經理重點負責經銷店新車銷售及銷售人員管理工作，同時要兼顧許多管理工作及財務上的責任。
2)銷售經理在總經理的帶領下，最大程度調動部門員工的工作熱情與積極性，帶領團隊實現高質量客戶發(fā)展，完成銷售任務，進而提升區(qū)域市場占有率及顧客偏好度。

2．崗位KPI考核要點
1)經銷店銷售客戶滿意度；
2)經銷店銷售目標達成率；
3)經銷店銷售收益目標達成率；
4)本品牌在當地的市場占有率；
5)經銷店銷售部門員工滿意度；
6)執(zhí)行廠家銷售政策，及提交基礎銷售數據的及時性與準確性。

3．崗位職責描述
1)主持經銷店的銷售工作，在銷售量、利潤及客戶滿意度上，完成或超額完成預期目標；
2)根據廠家政策及流程，致力于為客戶提供超乎想象的購車體驗與服務，提升品牌影響力；
3)制定具有挑戰(zhàn)性并且可實現的銷售策略和目標，對銷售部員工進行有效傳達，并建立合理的考核機制；
4)把握銷售目標實施進度，根據市場銷售情況，及時合理準確的提出銷售及激勵政策調整建議，確保完成經營業(yè)績，同時提升品牌市場占有率；
5)整合保險、金融、精品、二手車等價值鏈業(yè)務，推動年銷售整體收益目標達成；
6)組建并培養(yǎng)專業(yè)的營業(yè)團隊，制訂各崗位職責說明及年度發(fā)展目標，建立完善的銷售人才培養(yǎng)體系；
7)制定詳細的工作計劃，以及員工個人專業(yè)發(fā)展計劃，并定期進行工作檢討與改善；
8)確保銷售部門所有員工都積極參與，并切實為經銷店超額完成業(yè)務指標做出貢獻；
9)根據經銷店內銷售業(yè)務情況，維持適當數量的營業(yè)人員，并確保部門流失率低于經銷店預期目標；

下列標準是對該崗位的最低要求
1)商科或工料相關專業(yè)?？埔陨蠈W歷；
2)4年以上汽車或銷售相關行業(yè)的從業(yè)經驗,2年以上管理工作；
3)一般的英語書寫和交流能力并熟練掌握電腦工作知識；
4)對銷售過程以及相關工作有高度認識，并具備出色的溝通技巧和良好的語言表達能力；
5)具有較強的分析、組織、業(yè)務開拓和培訓技能；
6)有效的駕駛執(zhí)照。

深圳市汽車(集團)有限公司創(chuàng)建于1985年，集國際貿易、汽車銷售、汽車維修養(yǎng)護、配件供應、汽車改裝裝飾、二手車交易及汽車用品連鎖超市等業(yè)務于一體的大型汽車集團。下設4S店20多家，擁有員工3000多人，車主會員高達30萬人，系深圳汽車行業(yè)的龍頭企業(yè)。