崗位職責1.制定所負責區(qū)域的年度/季度渠道銷售策略、目標及行動計劃。2.進行市場分析，識別并開發(fā)有潛力的新渠道合作伙伴，優(yōu)化現(xiàn)有渠道布局。3.負責渠道政策的制定與建議，包括價格體系、返點政策、信用額度等。4.負責新渠道合作伙伴的招募、評估、談判、簽約及入職培訓。5.對現(xiàn)有渠道商進行定期評估、績效管理和關系維護，確保其符合公司戰(zhàn)略要求。6.建立并維護健康、共贏的合作伙伴關系，提升渠道忠誠度。7.將公司下達的銷售指標合理分解至各渠道合作伙伴，并監(jiān)督執(zhí)行。8.跟蹤和分析渠道銷售數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)并解決銷售過程中的問題，確保銷售目標的達成。9.定期為渠道合作伙伴的銷售和技術團隊提供產品知識、市場競爭、銷售技巧等方面的培訓。10.與渠道伙伴協(xié)同作戰(zhàn)，共同拜訪重點終端客戶，參與重大項目的技術支持、商務談判和關系維護。11.收集來自渠道和終端市場的競爭對手信息、產品反饋及市場需求，并及時向產品、市場部門反饋。12.策劃并執(zhí)行與渠道伙伴聯(lián)合的市場推廣活動，如技術研討會、產品展會等，提升品牌影響力。13.管理渠道合作伙伴的合同、授權及相關文件。定期提交銷售預測、渠道分析報告、工作日志等。 任職要求：1)本科及以上學歷，市場營銷、電氣工程、自動化、機械工程、工商管理等相關專業(yè)。2)5年以上工業(yè)自動化、電子元器件或相關技術領域的工作經驗。3)3年以上成功的渠道銷售管理經驗，有工業(yè)連接器、接插件、傳感器、工業(yè)通訊產品等行業(yè)背景者優(yōu)先。4)深刻理解工業(yè)連接器產品的技術特點、應用場景（如工業(yè)自動化、軌道交通、能源、機械制造等）和市場競爭格局。5)出色的渠道開發(fā)、談判、商務策劃和客戶關系管理能力。具備敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力。6)優(yōu)秀的團隊協(xié)作、項目管理能力，能夠有效驅動渠道伙伴完成目標。7)具備強烈的自驅力、結果導向、出色的溝通表達能力和抗壓能力。能夠經常出差。

江西航同電氣科技有限公司由上海遷駐，現(xiàn)有員工400余名，公司總投資9000余萬元，銷售收入3億元，并以每年30%的速度增長。是一家電氣連接端子，連接器、電纜保護軟管及接頭，重載連接器插芯，電氣輔材、精密模具專業(yè)制造企業(yè)，擁有世界先進制造設備、工藝和技術；總部原位于上海浦東新區(qū)，目前搬遷至江西，歷經十余年的發(fā)展，形成了快速的產品研發(fā)，模具加工，注塑成型，沖壓成型，自動化組裝能力，完善的質保體系，擁有硬度，拉力，扭矩，燃燒，防水，影像，煙霧，高低溫，漏電，跌落，色差等等二十余臺性能測試儀，形成了完善的環(huán)境性能測試，電氣性能測試，機械性能測試，環(huán)保測試，取得認證有:UL、CQC、CE(歐盟)、EXⅡ(防爆)、SGS(ROHS六項有害物質檢測)，公司全面實施國際質量體系管理，建立完善的質量保證體系。本司業(yè)務訂單穩(wěn)定，長期秉承優(yōu)質、誠信的經營理念服務廣大客戶。 品牌理念吸收創(chuàng)新 自主生產 真誠信任我們一直緊跟國際先進的制造技術和工藝，不拘泥，敢于挑戰(zhàn)和嘗試。我們一直堅持自主生產，不急不躁，厚積薄發(fā)。我們一直以真誠信任和商業(yè)伙伴建立合作關系，共同發(fā)展。 發(fā)展戰(zhàn)略公司的價值規(guī)范是親和顧客，核心能力是持續(xù)創(chuàng)新，快速響應。我們根據(jù)客戶需求開發(fā)新產品和系統(tǒng)方案，提供可靠的質量和的服務。公司在壯大業(yè)績打造電氣聯(lián)接技術平臺的基礎上尋找并抓住快速增長的產業(yè)發(fā)展機會，為全球客戶提供電氣聯(lián)接解決方案。 企業(yè)愿景公司將以自主生產為基礎，自主創(chuàng)新為靈魂，致力于國產電氣聯(lián)接領域開創(chuàng)新局面：制造領先、品牌知名、廣泛認可，把航同電氣建設成為現(xiàn)代化、國際化的企業(yè)集團。公司網址：