工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)針對大型充電運(yùn)營商的業(yè)務(wù)拓展、項(xiàng)目談判，并承擔(dān)核心銷售指標(biāo)；2、有效執(zhí)行公司銷售策略；負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶信息管理、銷售漏斗分析、競爭動態(tài)追蹤及定期銷售業(yè)務(wù)報(bào)告撰寫；3、主動挖掘和開發(fā)潛在充電樁及運(yùn)營平臺服務(wù)的新客戶和新業(yè)務(wù)機(jī)會。深入了解、分析并精準(zhǔn)評估大客戶在充電設(shè)施建設(shè)、運(yùn)營效率、用戶服務(wù)、成本控制等方面的核心需求。建立并維護(hù)與大客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)行重點(diǎn)客戶管理。主導(dǎo)并推動銷售項(xiàng)目定制化解決方案的全流程運(yùn)作。4、主導(dǎo)或深度參與客戶解決方案的設(shè)計(jì)、方案溝通、合同談判及訂單執(zhí)行跟蹤，確保項(xiàng)目順利交付和客戶滿意；5、有效調(diào)配內(nèi)外部資源，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。任職資格1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、工程類或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；2、3年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備出色的客戶溝通、談判和關(guān)系建立能力；3、擁有獨(dú)立運(yùn)作復(fù)雜銷售項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，具備從線索挖掘到合同關(guān)閉的全流程管理能力；4、極強(qiáng)的計(jì)劃與執(zhí)行力能夠制定清晰的銷售計(jì)劃并高效推進(jìn)落地；5、卓越的溝通協(xié)作能力擅長跨部門協(xié)作，能夠有效驅(qū)動內(nèi)部資源解決客戶問題；6、高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神工作積極主動，踏實(shí)肯干，誠實(shí)守信；7、強(qiáng)大的抗壓能力能夠主動承受高強(qiáng)度工作壓力，適應(yīng)快節(jié)奏和挑戰(zhàn)。