主要職責(zé)：1、負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)船舶市場(chǎng)的客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系并提升客戶滿意度。2、調(diào)研現(xiàn)有客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，掌握行業(yè)政策，市場(chǎng)信息和技術(shù)趨勢(shì)，為公司制定有效的銷(xiāo)售策略提供依據(jù)。3、主導(dǎo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目落地，鎖定系統(tǒng)集成商等目標(biāo)客戶，管理從線索獲取、方案推薦、招投標(biāo)到合同談判和簽署的完整銷(xiāo)售周期。4、針對(duì)不同客戶制定差異化的銷(xiāo)售策略，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供服務(wù)，協(xié)調(diào)合同履約，回款和售后支持。5、參加相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)的會(huì)議及行業(yè)活動(dòng)，維護(hù)提升品牌形象，建設(shè)合作伙伴關(guān)系，促成戰(zhàn)略合作。任職要求：1、本科以上學(xué)歷，理工科或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。5年以上船舶或工業(yè)裝備行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉該行業(yè)市場(chǎng)。2、熟悉大型科研機(jī)構(gòu)，企業(yè)集團(tuán)等組織的采購(gòu)與招投標(biāo)流程，能夠管理復(fù)雜項(xiàng)目和長(zhǎng)銷(xiāo)售周期，帶領(lǐng)配合內(nèi)外部資源完成招標(biāo)響應(yīng)及合同履約。3、了解控制系統(tǒng)，船舶動(dòng)力系統(tǒng)等相關(guān)船級(jí)社規(guī)范，能夠了解行業(yè)的安全及合規(guī)要求。4、出色的溝通和談判能力，善于協(xié)調(diào)技術(shù)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等部門(mén)，構(gòu)建多層級(jí)客戶關(guān)系，推動(dòng)合作落地。5、擅長(zhǎng)建立和維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，善于洞察組織架構(gòu)和決策流程，具備戰(zhàn)略視野并能把握客戶及行業(yè)的動(dòng)態(tài)趨勢(shì)。6、面對(duì)復(fù)雜及周期較長(zhǎng)的客戶、項(xiàng)目，具備堅(jiān)韌和耐心，能夠持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決問(wèn)題。7、熟悉政府采購(gòu)及行業(yè)合規(guī)要求，保護(hù)客戶機(jī)密；注重信譽(yù)與口碑。8、具備良好的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí)，能夠清晰闡述技術(shù)價(jià)值；持續(xù)關(guān)注行業(yè)政策與技術(shù)發(fā)展，適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)。

福氏工業(yè)（北京）有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“福氏技術(shù)”）以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，專(zhuān)注工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域。公司總部位于北京，在上海、天津、西安設(shè)有分公司。 福氏技術(shù)源自歐洲先進(jìn)的工業(yè)自動(dòng)化和工程技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，植根中國(guó)十余年，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有完全獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自動(dòng)化企業(yè)，致力于為泛新能源、高端裝備制造等領(lǐng)域提供安全、可靠、智能的自動(dòng)化解決方案。 福氏技術(shù)擁有強(qiáng)大的國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品矩陣。以“ CT 系列”控制器為核心，實(shí)現(xiàn)了從硬件到操作系統(tǒng)的 100% 國(guó)產(chǎn)化，滿足嚴(yán)苛環(huán)境與復(fù)雜應(yīng)用需求，廣泛應(yīng)用于風(fēng)電、新能源船舶、儲(chǔ)能微網(wǎng)、礦山機(jī)械及隧道工程等領(lǐng)域。同時(shí)在風(fēng)電自控領(lǐng)域，福氏技術(shù)能夠提供包括主控系統(tǒng)、變槳控制器、伺服驅(qū)動(dòng)器、智能運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)及風(fēng)場(chǎng)功率管理系統(tǒng)等專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品解決方案。產(chǎn)品以高可靠性、高實(shí)時(shí)性及靈活的模塊化設(shè)計(jì)著稱(chēng)，廣泛應(yīng)用于陸上和海上風(fēng)機(jī)。憑借深厚技術(shù)積累，福氏技術(shù)獲得“高新技術(shù)企業(yè)”、“專(zhuān)精特新”及關(guān)鍵的“雙百”國(guó)產(chǎn)化認(rèn)證。 目前，福氏技術(shù)的產(chǎn)品和解決方案已成功應(yīng)用于全球超過(guò) 2.7 萬(wàn)臺(tái)發(fā)電機(jī)組與電站，客戶涵蓋金風(fēng)科技、中車(chē)、東方風(fēng)電、明陽(yáng)智能、上海電氣等國(guó)內(nèi)整機(jī)制造商，覆蓋從 50 kW 至20 MW 的各類(lèi)風(fēng)機(jī)。福氏技術(shù)將在泛新能源、高端裝備制造等領(lǐng)域不斷拓展，持續(xù)助力中國(guó)高端裝備國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。