職責描述：1. 大客戶開發(fā)與攻堅負責中國區(qū)光伏電站EPC總包商（如中國電建、中國能建，中交，中建，中鐵下屬設計院及工程局、各省建工集團及民營EPC巨頭）的開拓與維護。針對具體EPC項目（地面電站、工商業(yè)分布式、農(nóng)光互補等），精準鎖定關鍵決策人（采購部、技術部、項目部、項目經(jīng)理），進行商務公關和關系滲透。2. 項目全流程跟進前期介入： 配合EPC進行前期技術方案溝通，推動公司支架方案（固定支架/跟蹤支架）通過業(yè)主及設計院審核，完成技術鎖定。招投標管理： 主導項目投標，負責報價策略制定、商務標書制作及投標述標。合同談判： 負責銷售合同的起草、談判、評審及簽訂，規(guī)避商務風險?；乜钆c交付： 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保按時供貨，并負責按合同節(jié)點高效回款。3. 市場洞察與策略收集光伏支架市場動態(tài)、競爭對手信息（材質(zhì)、價格、技術路線）及EPC客戶的資信情況。根據(jù)區(qū)域市場特點，制定針對性的EPC客戶分級管理策略及銷售打法。任職要求：學歷專業(yè)： 本科以上學歷，土木工程、機械設計、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。具備一定英語能力行業(yè)經(jīng)驗： 3年以上光伏支架、光伏組件、逆變器或電力行業(yè)輸配電設備銷售經(jīng)驗。特定資源： 必須熟悉EPC項目運作模式，自帶EPC客戶資源者優(yōu)先考慮。商務談判： 極強的商務談判能力和控單能力，熟悉大型央國企的采購流程及合規(guī)要求?？箟耗芰Γ?能適應高頻次國內(nèi)外出差具備敏銳的商業(yè)嗅覺，能快速判斷項目真?zhèn)闻c推進可行性。較強的自驅(qū)力和目標感，對業(yè)績結果負責。

江蘇中信博新能源科技股份有限公司（簡稱“中信博”，英文名Arctech）成立于2009年，是一家世界領先的光伏跟蹤支架、固定支架及BIPV系統(tǒng)制造商和解決方案提供商，2020年成功登陸中國A股科創(chuàng)板（股票代碼：688408）。中信博目前擁有江蘇常州、安徽繁昌、安徽宿松、印度古吉拉特、沙特吉達、巴西巴伊亞州六大生產(chǎn)制造基地，迅速響應全球交付需求。同時具備支架類成品零件、減速機、智能控制箱、清洗機器人等智能制造能力。中信博構建了全球領先的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新平臺，是全球唯一一家自主建設風洞實驗室和數(shù)值風洞CFD計算中心的光伏企業(yè)。中信博建立了復雜地形下三維智能化光伏結構設計平臺，研發(fā)實驗室獲得CNAS認可實驗室資質(zhì)與光伏跟蹤器TMP目擊實驗室資質(zhì)。同時，中信博與中國科學院合作共建院士工作站，并由江蘇省科學技術廳獲準建設成為省級院士工作站。依托強大的企業(yè)實力和完善的研發(fā)能力，中信博主導或參與多項IEC國際標準、國家標準的制定與修訂，是光伏支架領域標準的引領者和制定者之一。公司通過 Black&Veatch 可融資認證及 CE、UL、TüV、Intertek等多項權威產(chǎn)品認證。截至2024年6月底，中信博共獲得知識產(chǎn)權593項，包括83項獨家發(fā)明專利、378項實用新型專利、50項外觀設計專利及82項軟件著作權。中信博以“科技賦能，引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展”為使命，致力成為全球細分領域的領軍企業(yè)。經(jīng)過15年的快速發(fā)展，中信博現(xiàn)已在全球布局了4大服務中心，17個分支機構，以及迪拜、巴西、西班牙三大海外區(qū)域總部，構建起以客戶為中心的高效服務網(wǎng)絡。中信博跟蹤支架在中東、亞太出貨量排名第一，是中國唯一一家全球出貨量排名前四的跟蹤支架企業(yè)。截至2024年6月底，中信博累計出貨量超76GW，在全球40余個國家和地區(qū)成功安裝了近1800個項目。