崗位職責(zé)：1. 負(fù)責(zé)跟蹤、研究并解讀與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的國(guó)家宏觀政策、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及行業(yè)法規(guī)，形成深度洞察報(bào)告。將政策導(dǎo)向與公司產(chǎn)品、技術(shù)及服務(wù)能力相結(jié)合，識(shí)別和定義新的市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，并主導(dǎo)制定進(jìn)入策略；2. 負(fù)責(zé)對(duì)接政企等戰(zhàn)略大客戶的全面開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)與深度經(jīng)營(yíng)，基于對(duì)客戶業(yè)務(wù)模式、組織架構(gòu)及核心痛點(diǎn)的深度理解，制定并執(zhí)行個(gè)性化的客戶戰(zhàn)略與合作路線圖；3. 完成公司制定的區(qū)域年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和回款任務(wù)，協(xié)同公司各部門(mén)做好服務(wù)對(duì)接，配合項(xiàng)目實(shí)施落地；4. 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事務(wù)性工作。任職要求：1. 本科及以上學(xué)歷，有To B大客戶管理、戰(zhàn)略合作或項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)，具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；2. 具備高層對(duì)話能力，能理解客戶的戰(zhàn)略、商業(yè)需求；3. 具備財(cái)務(wù)分析、商業(yè)談判能力，有主導(dǎo)重大業(yè)務(wù)合作或戰(zhàn)略投資案例者優(yōu)先；4. 擁有通過(guò)客戶深度經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)或開(kāi)辟新模式的已驗(yàn)證業(yè)績(jī)；5. 具備基礎(chǔ)的方案能力，有售前顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

江蘇中信博新能源科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“中信博”，英文名Arctech）成立于2009年，是一家世界領(lǐng)先的光伏跟蹤支架、固定支架及BIPV系統(tǒng)制造商和解決方案提供商，2020年成功登陸中國(guó)A股科創(chuàng)板（股票代碼：688408）。中信博目前擁有江蘇常州、安徽繁昌、安徽宿松、印度古吉拉特、沙特吉達(dá)、巴西巴伊亞州六大生產(chǎn)制造基地，迅速響應(yīng)全球交付需求。同時(shí)具備支架類成品零件、減速機(jī)、智能控制箱、清洗機(jī)器人等智能制造能力。中信博構(gòu)建了全球領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)，是全球唯一一家自主建設(shè)風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室和數(shù)值風(fēng)洞CFD計(jì)算中心的光伏企業(yè)。中信博建立了復(fù)雜地形下三維智能化光伏結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)平臺(tái)，研發(fā)實(shí)驗(yàn)室獲得CNAS認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)與光伏跟蹤器TMP目擊實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)。同時(shí)，中信博與中國(guó)科學(xué)院合作共建院士工作站，并由江蘇省科學(xué)技術(shù)廳獲準(zhǔn)建設(shè)成為省級(jí)院士工作站。依托強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力和完善的研發(fā)能力，中信博主導(dǎo)或參與多項(xiàng)IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定與修訂，是光伏支架領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)者和制定者之一。公司通過(guò) Black&Veatch 可融資認(rèn)證及 CE、UL、TüV、Intertek等多項(xiàng)權(quán)威產(chǎn)品認(rèn)證。截至2024年6月底，中信博共獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)593項(xiàng)，包括83項(xiàng)獨(dú)家發(fā)明專利、378項(xiàng)實(shí)用新型專利、50項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利及82項(xiàng)軟件著作權(quán)。中信博以“科技賦能，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”為使命，致力成為全球細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。經(jīng)過(guò)15年的快速發(fā)展，中信博現(xiàn)已在全球布局了4大服務(wù)中心，17個(gè)分支機(jī)構(gòu)，以及迪拜、巴西、西班牙三大海外區(qū)域總部，構(gòu)建起以客戶為中心的高效服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。中信博跟蹤支架在中東、亞太出貨量排名第一，是中國(guó)唯一一家全球出貨量排名前四的跟蹤支架企業(yè)。截至2024年6月底，中信博累計(jì)出貨量超76GW，在全球40余個(gè)國(guó)家和地區(qū)成功安裝了近1800個(gè)項(xiàng)目。