職位描述: 團(tuán)隊(duì)介紹：飛書商業(yè)化團(tuán)隊(duì)（Go to Market）負(fù)責(zé)將飛書先進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)全面推向中國和國際市場，通過制定精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，進(jìn)行破圈的市場營銷，深入理解不同行業(yè)的趨勢和特點(diǎn)，傳遞飛書的理念和價(jià)值給不同行業(yè)的企業(yè)客戶并達(dá)成業(yè)務(wù)合作，幫助客戶加強(qiáng)使用深度和廣度，最終讓飛書成為各行各業(yè)先進(jìn)企業(yè)的首選、持續(xù)助力企業(yè)組織升級。目前已在中國、新加坡、美國、日本等國家和地區(qū)建立了商業(yè)化團(tuán)隊(duì)，開啟了為全球各行各業(yè)組織和個(gè)人提升創(chuàng)造力和效率的歷程。1、根據(jù)目標(biāo)制定銷售計(jì)劃和客戶銷售策略，并根據(jù)市場變化適時(shí)調(diào)整，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；2、開拓及跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，了解客戶需求，對潛在行業(yè)客戶進(jìn)行跟蹤、拜訪和簽單；3、提供面向客戶的專業(yè)咨詢能力，有高層對接經(jīng)驗(yàn)，提供一體化解決方案；4、負(fù)責(zé)客戶需求的對接并參與和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的深度溝通，為客戶側(cè)的解決方案順利落地負(fù)責(zé)；5、基于客戶場景，產(chǎn)出可復(fù)制的客戶成功案例和最佳實(shí)踐，關(guān)注客戶的成功交付上線和持續(xù)服務(wù)。職位要求: 1、本科及以上學(xué)歷，熟悉SaaS/協(xié)同/安全/云計(jì)算/大數(shù)據(jù)等相關(guān)信息化產(chǎn)品，或者AI應(yīng)用類產(chǎn)品；2、熟悉行業(yè)趨勢、客戶痛點(diǎn)、IT系統(tǒng)與數(shù)字化建設(shè)趨勢、數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢、管理、組織建設(shè)等；3、具備建立高層客戶關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)能力；4、有一定數(shù)據(jù)敏感性和行業(yè)分析能力，能獨(dú)立產(chǎn)出行業(yè)分析和策略洞察；5、擁有較強(qiáng)邏輯思維能力，能夠獨(dú)立產(chǎn)出行業(yè)解決方案，并完成講解。

字節(jié)跳動(dòng)成立于2012年3月，公司使命為“Inspire Creativity, Enrich Life（激發(fā)創(chuàng)造，豐富生活）”。公司業(yè)務(wù)覆蓋150個(gè)國家和地區(qū)，擁有15萬名員工。字節(jié)跳動(dòng)在全球推出了多款有影響力的產(chǎn)品，包括今日頭條、抖音、西瓜視頻、飛書、Lark、PICO、剪映、TikTok等。截至2021年6月，字節(jié)跳動(dòng)旗下產(chǎn)品全球月活躍用戶數(shù)超過19億。