崗位職責(zé)：1. 渠道拓展與客戶開(kāi)發(fā)(1) 渠道規(guī)劃：根據(jù)公司戰(zhàn)略及光伏行業(yè)特點(diǎn)，協(xié)助部門(mén)制定渠道開(kāi)發(fā)策略，識(shí)別并鎖定高潛力渠道類型；(2) 客戶挖掘：通過(guò)多渠道，主動(dòng)尋找潛在渠道客戶（企業(yè)或個(gè)人），建立初步聯(lián)系；(3) 商務(wù)談判：與目標(biāo)渠道客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，明確合作模式，制定合作方案，推動(dòng)合作意向轉(zhuǎn)化為合同；(4) 資源整合：整合公司內(nèi)部資源（如研發(fā)團(tuán)隊(duì)、檢測(cè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、品牌資質(zhì)），為渠道客戶提供定制化的光伏檢測(cè)解決方案及支持，滿足其業(yè)務(wù)需求。2. 渠道維護(hù)與客戶關(guān)系管理(1) 日常溝通：定期回訪合作渠道客戶，維護(hù)良好合作關(guān)系，了解其業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、需求變化及反饋意見(jiàn)；(2) 問(wèn)題解決：協(xié)助處理渠道客戶在合作過(guò)程中遇到的問(wèn)題（如技術(shù)咨詢、服務(wù)流程、客戶投訴等），確保合作順暢；(3) 客戶培訓(xùn)：向渠道客戶及其資源方/終端用戶提供光伏檢測(cè)知識(shí)、公司服務(wù)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)解讀等培訓(xùn)，提升其對(duì)檢測(cè)服務(wù)的認(rèn)知度和推廣意愿；(4) 合作深化：挖掘渠道客戶的潛在需求，推動(dòng)更高頻次、更大規(guī)模的業(yè)務(wù)合作（如從單次檢測(cè)到長(zhǎng)期協(xié)議，或聯(lián)合開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)戰(zhàn)略合作協(xié)議）。3. 銷售目標(biāo)達(dá)成與業(yè)績(jī)管理(1) 目標(biāo)制定：根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，分解并制定個(gè)人/團(tuán)隊(duì)的渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)，按年、季、月、周計(jì)劃分解（如簽約渠道數(shù)量、年度檢測(cè)合同額、回款額等）；(2) 業(yè)績(jī)跟蹤：實(shí)時(shí)跟蹤渠道開(kāi)發(fā)進(jìn)度，定期匯報(bào)工作成果（如客戶拜訪量、有效線索數(shù)、轉(zhuǎn)化率、合同簽訂情況等），及時(shí)調(diào)整策略；(3) 銷售支持：配合銷售團(tuán)隊(duì)或技術(shù)部門(mén)，為渠道客戶提供報(bào)價(jià)、方案支持、合同評(píng)審等前端銷售服務(wù)，確保訂單順利成交；(4) 數(shù)據(jù)分析：分析渠道開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)（如各渠道貢獻(xiàn)率、客戶轉(zhuǎn)化率、成本效益比），優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升資源投入效率。4. 市場(chǎng)信息收集與行業(yè)動(dòng)態(tài)跟蹤(1) 市場(chǎng)調(diào)研：收集光伏行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（服務(wù)價(jià)格、渠道策略、技術(shù)優(yōu)勢(shì)）、客戶需求痛點(diǎn)等信息，形成市場(chǎng)分析報(bào)告；(2) 趨勢(shì)洞察：關(guān)注國(guó)際/國(guó)內(nèi)光伏組件檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)更新、新興檢測(cè)技術(shù)及市場(chǎng)熱點(diǎn)，為渠道策略調(diào)整提供依據(jù)；(3) 行業(yè)資源積累：拓展并維護(hù)行業(yè)人脈資源，建立信息共享平臺(tái)，為業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)提供支持。5. 其他相關(guān)工作(1) 參與公司市場(chǎng)推廣活動(dòng)（如行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、路演），代表公司進(jìn)行業(yè)務(wù)宣講，提升品牌在光伏檢測(cè)領(lǐng)域的知名度；(2) 協(xié)助完成渠道開(kāi)發(fā)相關(guān)的合同、協(xié)議、客戶檔案等文檔的整理與歸檔；(3) 嚴(yán)格執(zhí)行公司現(xiàn)有SOP流程，持續(xù)對(duì)SOP流程提出優(yōu)化建議；(4) 完成上級(jí)交辦的其他相關(guān)的任務(wù)。崗位要求：1、教育背景 ：大專及以上學(xué)歷，光伏、新能源、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備光伏行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)（如了解光伏產(chǎn)業(yè)鏈、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證體系等）者優(yōu)先。2、經(jīng)驗(yàn)：2-5年以上光伏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，或渠道開(kāi)發(fā)、大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立開(kāi)發(fā)渠道并達(dá)成業(yè)績(jī)的成功案例。有檢測(cè)服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉光伏EPC、組件制造、電站投資運(yùn)維等環(huán)節(jié)者優(yōu)先；有事業(yè)部運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、有行業(yè)資源的優(yōu)先。3、知識(shí)及技能：(1) 銷售能力：具備出色的溝通表達(dá)、談判技巧、客戶開(kāi)發(fā)及關(guān)系維護(hù)能力；(2) 市場(chǎng)分析能力：能敏銳洞察市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)格局，制定有效的渠道策略；(3) 商務(wù)能力：熟悉合同條款，具備基本的法律與財(cái)務(wù)知識(shí)，能獨(dú)立完成商務(wù)方案；(4) 辦公工具：熟練使用辦公自動(dòng)化軟件及AI工具，熟悉線上及線下推廣方式及對(duì)應(yīng)的；(5) 其他：文字表達(dá)能力強(qiáng)，能輸出高質(zhì)量的推廣軟文，熟悉線上及線下推廣方式及對(duì)應(yīng)的宣傳資料制作工具；持有C1及以上駕照，能獨(dú)立駕駛。

泛太能源環(huán)境（浙江）有限公司與睿能控股同屬一個(gè)法人股東，是睿能控股的技術(shù)研發(fā)與支持單位。公司成立于 2019 年4月，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，坐落于美麗的西子湖畔，背靠浙江大學(xué)，立足能源環(huán)境領(lǐng)域，秉承求是創(chuàng)新校訓(xùn)，堅(jiān)持專業(yè)審慎作風(fēng)、踐行利他經(jīng)營(yíng)理念。公司專業(yè)從事產(chǎn)、學(xué)、研一體化推進(jìn)工作，搭建科學(xué)研究與產(chǎn)業(yè)落地平臺(tái)，專業(yè)從事碳中和業(yè)務(wù)的投資、建設(shè)、系統(tǒng)集成與技術(shù)整合工作。自成立以來(lái)，公司始終堅(jiān)持走科技興司道路，短短兩年就獲評(píng)“科技型中小企業(yè)”，不到三年就被評(píng)為國(guó)家高新企業(yè)，并與浙江大學(xué)成立了碳中和聯(lián)合研發(fā)中心。2024年獲得浙江省專精特新中小企業(yè)證書(shū)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)合規(guī)管理體系認(rèn)證證書(shū)，2025年獲得工程咨詢單位乙級(jí)資信證書(shū)和杭州市企業(yè)高新技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心證書(shū)。截至2024年底，泛太獲得授權(quán)的發(fā)明專利10項(xiàng)、實(shí)用新型專利3項(xiàng)、軟件著作權(quán) 7 個(gè)，已受理進(jìn)入實(shí)審階段的發(fā)明專利 12 項(xiàng)。一個(gè)國(guó)際專利申請(qǐng)進(jìn)入國(guó)際公開(kāi)階段。公司同時(shí)還是杭州市可再生能源協(xié)會(huì)智慧綜合能源專委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)單位、浙江省可再生能源協(xié)會(huì)理事單位、云南省綠色能源行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，參與編寫(xiě)、制定了多個(gè)相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和政府規(guī)劃。主營(yíng)業(yè)務(wù)：以碳中和為導(dǎo)向，重點(diǎn)拓展光伏發(fā)電和智慧綜合能源服務(wù)。