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石家莊人才網(wǎng)

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    • 所屬行業(yè)：
    • 企

      渠道招商顧問（教育行業(yè)）

      15-25萬 | 石家莊市 | 初中 | 無經(jīng)驗(yàn)

      發(fā)布于：2026-04-17 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      崗位職責(zé)：1.負(fù)責(zé)高頓教育集團(tuán)生態(tài)合作渠道的開拓工作，積極主動(dòng)地尋找、挖掘各種渠道信息，以高報(bào)機(jī)構(gòu)為主、其他有大學(xué)生資源的機(jī)構(gòu)、抖音、小紅書等平臺(tái)博主（擁有高三畢業(yè)生流量/影響力）為輔承擔(dān)明確的代理商招募數(shù)量、簽約金額及后續(xù)激活/業(yè)績指標(biāo)。2.線上高效電銷執(zhí)行...
    • 企

      高級(jí)銷售經(jīng)理（K12業(yè)務(wù)方...

      18-30萬 | 石家莊市 | 大專 | 無經(jīng)驗(yàn)

      發(fā)布于：2026-04-17 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      崗位職責(zé)1、根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)，輸出銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)；2、團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)分管團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)、人才梯隊(duì)建設(shè)、員工激勵(lì)、績效管理、流程管理，傳承公司文化價(jià)值觀，營造良好的組織氛圍，保障團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成；3、銷售過程管理；定期監(jiān)測(cè)，評(píng)估和反饋銷售業(yè)績，精細(xì)化管理...
    • 企

      AL數(shù)學(xué)教師

      10-20萬 | 石家莊市 | 本科 | 無經(jīng)驗(yàn)

      發(fā)布于：2026-04-17 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      崗位職責(zé)?負(fù)責(zé)A-Level數(shù)學(xué)/進(jìn)階數(shù)學(xué)全模塊教學(xué)，制定教學(xué)計(jì)劃、備課授課、作業(yè)批改與階段性測(cè)評(píng)，保障教學(xué)進(jìn)度與考試達(dá)標(biāo)。?熟悉考試局大綱與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)分層教學(xué)與備考方案，指導(dǎo)學(xué)生?？寂c真題訓(xùn)練，提升A/A率。?跟蹤學(xué)情與學(xué)業(yè)檔案，提供個(gè)性化輔導(dǎo)與學(xué)習(xí)規(guī)劃...
    • 企

      AL經(jīng)濟(jì)老師

      12-20萬 | 石家莊市 | 本科 | 1年以下

      發(fā)布于：2026-04-17 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      崗位職責(zé)?負(fù)責(zé)A-Level經(jīng)濟(jì)全模塊教學(xué)，制定科學(xué)合理的教學(xué)計(jì)劃、認(rèn)真?zhèn)湔n授課、精準(zhǔn)批改作業(yè)與開展階段性測(cè)評(píng)，保障教學(xué)進(jìn)度有序推進(jìn)，確保學(xué)生考試達(dá)標(biāo)。?熟悉CIE/Edexcel考試局化學(xué)大綱與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合學(xué)生基礎(chǔ)設(shè)計(jì)分層教學(xué)與針對(duì)性備考方案，指導(dǎo)學(xué)生完成...
    • 企

      物理理科教師

      13-20萬 | 石家莊市 | 本科 | 1年以下

      發(fā)布于：2026-04-17 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      崗位職責(zé)?負(fù)責(zé)A-Level物理全模塊教學(xué)，制定科學(xué)合理的教學(xué)計(jì)劃、認(rèn)真?zhèn)湔n授課、精準(zhǔn)批改作業(yè)與開展階段性測(cè)評(píng)，保障教學(xué)進(jìn)度有序推進(jìn)，確保學(xué)生考試達(dá)標(biāo)。?熟悉CIE/Edexcel考試局物理大綱與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合學(xué)生基礎(chǔ)設(shè)計(jì)分層教學(xué)與針對(duì)性備考方案，指導(dǎo)學(xué)生完成...
    • 企

      AL教務(wù)管理

      15-30萬 | 石家莊市 | 本科 | 1年以下

      發(fā)布于：2026-04-17 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      崗位職責(zé)?課程體系管理：維護(hù)Alevel及IGCSE課程體系，統(tǒng)籌課表制定、調(diào)整與執(zhí)行，協(xié)調(diào)中外教授課安排，調(diào)配教學(xué)資源，處理排課沖突及教學(xué)突發(fā)情況，保障教學(xué)秩序。?考務(wù)管理工作：對(duì)接CAIE、愛德思等國際考試局，負(fù)責(zé)Alevel/IGCSE國際考試全流程管理...
    • 企

      城市負(fù)責(zé)人/區(qū)域經(jīng)理/校長

      15-25萬 | 石家莊市 | 大專 | 1年以下

      發(fā)布于：2026-04-17 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      1、負(fù)責(zé)所屬城市團(tuán)隊(duì)的搭建、培養(yǎng)、考核等管理工作2、負(fù)責(zé)所屬城市目標(biāo)的分解、跟蹤、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)3、負(fù)責(zé)所屬城市大客戶的開發(fā)和維護(hù)，以酒店、商超、學(xué)校、物業(yè)公司、加油站等消防重點(diǎn)單位為服務(wù)對(duì)象，輸出客戶成功案例我們希望您:全日制大專及以上學(xué)歷，有3-5年...
    • 企

      練字老師

      3-8萬 | 石家莊市 | 大專 | 無經(jīng)驗(yàn)

      發(fā)布于：2026-03-16 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      1、無需經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)上崗，寫字優(yōu)美即可。2、踏實(shí)認(rèn)真，長期穩(wěn)定，有親和力優(yōu)先。3、負(fù)責(zé)教授課程，針對(duì)小學(xué)生。
    • 企

      俄語翻譯

      4-8萬 | 石家莊市 | 本科 | 1年以下

      發(fā)布于：2026-03-16 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      1、俄羅斯留學(xué)經(jīng)歷優(yōu)先2、擅長口譯筆譯（漢俄互譯）3、俄語授課
    • 企

      高中教師

      7-13萬 | 石家莊市 | 本科 | 無經(jīng)驗(yàn)

      發(fā)布于：2026-03-16 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      （1）熱愛教育事業(yè)，身體健康，誠實(shí)守信，品行端正，敬業(yè)愛生；（2）應(yīng)屆生：要求重點(diǎn)本一大學(xué)或研究生畢業(yè)，專業(yè)對(duì)口或相關(guān)。在校期間成績優(yōu)異，獲得過較高級(jí)別獎(jiǎng)學(xué)金，優(yōu)秀班干部、優(yōu)秀黨員者優(yōu)先。（2）骨干教師：年齡在45周歲以下，在重點(diǎn)高中帶過高三畢業(yè)班且教學(xué)成績優(yōu)...
    • 企

      河北劉世堂醫(yī)藥科技省區(qū)經(jīng)理

      19-20萬 | 石家莊市 | 初中 | 1年以下

      發(fā)布于：2026-01-30 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      1.有較強(qiáng)的執(zhí)行力，按單元完成規(guī)定的省區(qū)任務(wù)；2.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作；3.負(fù)責(zé)與市場(chǎng)代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù)；4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)代理商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系；5.收集管轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)信息，并及時(shí)跟進(jìn)和反饋；6.有豐富的經(jīng)...
    • 企

      公考行測(cè)文講師-課時(shí)費(fèi)/省...

      10-20萬 | 石家莊市 | 本科 | 1年以下

      發(fā)布于：2026-01-30 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公考授課，行測(cè)文精通任一方向均可，多放心精通更佳；2、負(fù)責(zé)營銷課程內(nèi)容設(shè)計(jì)、課件設(shè)計(jì)，核心是提升課程質(zhì)量與整體轉(zhuǎn)化率；3、負(fù)責(zé)授課方向所需資料的編寫和研發(fā)，著力進(jìn)行各專項(xiàng)出題規(guī)律、解題技巧以及教學(xué)研究；4、定時(shí)復(fù)盤課程內(nèi)容，不斷優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)的...
    • 企

      數(shù)資講師

      15-25萬 | 石家莊市 | 本科 | 無經(jīng)驗(yàn)

      發(fā)布于：2026-01-30 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      職位描述：1、獨(dú)立承擔(dān)數(shù)資和面試的教學(xué)工作，保證完成授課任務(wù)；2、完成所授科目課程教案編寫、課程PPT制做、模擬題編寫、教研文章撰寫等教研工作；3、設(shè)計(jì)符合學(xué)員需求的授課方式，以產(chǎn)生良好的教學(xué)課堂效果并有效提升學(xué)員成績；4、根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)和學(xué)員需求開發(fā)新的教...
    • 企

      申論講師

      15-25萬 | 石家莊市 | 本科 | 無經(jīng)驗(yàn)

      發(fā)布于：2026-01-30 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      1、負(fù)責(zé)公考授課，精通申論；2、負(fù)責(zé)營銷課程內(nèi)容設(shè)計(jì)、課件設(shè)計(jì)，核心是提升課程質(zhì)量與整體轉(zhuǎn)化率；3、負(fù)責(zé)授課方向所需資料的編寫和研發(fā)，著力進(jìn)行各專項(xiàng)出題規(guī)律、解題技巧以及教學(xué)研究；4、定時(shí)復(fù)盤課程內(nèi)容，不斷優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)的講授內(nèi)容，提升用戶滿意度。要求：1、積極...
    • 企

      大客戶銷售 相同職位

      20-30萬 | 石家莊市 | 本科 | 1年以下

      發(fā)布于：2026-01-19 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      崗位職責(zé)： 1、依據(jù)政府法規(guī)和行業(yè)趨勢(shì)結(jié)合公司整體戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)需求進(jìn)行深入分析，制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃并落實(shí)執(zhí)行；2、根據(jù)計(jì)劃，推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)、商務(wù)談判、合同簽訂，并確保利潤；3、分類建立區(qū)域客戶檔案，定期或不定期與客戶進(jìn)行互動(dòng)；4、收集分析整理市場(chǎng)新業(yè)務(wù)發(fā)...
    • 企

      客服經(jīng)理 相同職位

      5-8萬 | 石家莊市 | 本科 | 無經(jīng)驗(yàn)

      發(fā)布于：2026-01-19 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      崗位職責(zé)：1.客戶服務(wù)中心，接待400咨詢電話等2.處理售后客戶需求，對(duì)接上下游售后部門。3.負(fù)責(zé)維保，飛行無憂等后續(xù)問題跟進(jìn)解決，提升客用滿意度；4.維護(hù)客戶關(guān)系，跟進(jìn)客戶后續(xù)保險(xiǎn)，配件，維保需求，完成訂單；5.跟進(jìn)維保處理進(jìn)度及監(jiān)督結(jié)果反饋。6.日常咨詢數(shù)...
    • 企

      銷售經(jīng)理（重卡領(lǐng)域）

      10-25萬 | 石家莊市 | 本科 | 無經(jīng)驗(yàn)

      發(fā)布于：2026-01-19 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      崗位職責(zé)：1. 制定并執(zhí)行銷售策略和計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；2. 深入了解客戶需求，為客戶提供專業(yè)的充換電設(shè)備解決方案；3. 維護(hù)和拓展銷售渠道，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系；4. 收集市場(chǎng)信息和競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣提供有力支持；5. 負(fù)責(zé)銷...
    • 企

      抖音/小紅書運(yùn)營專員（周末...

      7-13萬 | 石家莊市 | 大專 | 無經(jīng)驗(yàn)

      發(fā)布于：2025-11-05 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      崗位職責(zé)：1、平臺(tái)運(yùn)營：負(fù)責(zé)在各個(gè)新媒體平臺(tái)進(jìn)行文章、視頻、圖集等原創(chuàng)作品的撰寫、編輯以及發(fā)布，實(shí)現(xiàn)粉絲增長、私信獲取意向客戶量目標(biāo)新媒體平臺(tái)以公眾號(hào)、小紅書、視頻號(hào)、抖音等為主；2、內(nèi)容創(chuàng)作與編輯：負(fù)責(zé)追蹤實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，并根據(jù)用戶需求、產(chǎn)品特點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行創(chuàng)作，策劃...
    • 企

      銷售經(jīng)理（河北）

      8-10萬 | 石家莊市 | 大專 | 1年以下

      發(fā)布于：2025-11-05 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      本崗位工作地點(diǎn)為河北省各市區(qū)。崗位職責(zé)：1、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的推廣、銷售、服務(wù)、及時(shí)有效的跟蹤客戶信息；2、 按公司銷售流程進(jìn)行報(bào)價(jià)、簽約等一系列銷售程序，并確保合同履行；完成公司分派的銷售任務(wù)，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)；3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息的收集以及競爭對(duì)手的...
    • 企

      銷售經(jīng)理/行業(yè)/河北

      8-10萬 | 石家莊市 | 大專 | 無經(jīng)驗(yàn)

      發(fā)布于：2025-10-21 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      崗位職責(zé)：1.負(fù)責(zé)公司配網(wǎng)電力產(chǎn)品（10-35KV）在行業(yè)市場(chǎng)（數(shù)據(jù)中心、電子廠房、交通運(yùn)輸行業(yè)（鐵路、機(jī)場(chǎng)）、三桶油等）的銷售；2.在公司政策規(guī)定范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)洽談、投標(biāo)報(bào)價(jià)、合同簽訂，全面負(fù)責(zé)本區(qū)域合同執(zhí)行及各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的落實(shí)。任職資格：1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷...
    • 企

      分部銷售經(jīng)理/電網(wǎng)/河北

      10-15萬 | 石家莊市 | 大專 | 無經(jīng)驗(yàn)

      發(fā)布于：2025-10-21 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)河北區(qū)域相關(guān)電力產(chǎn)品（10KV、35KV）的各項(xiàng)營銷及營銷管理工作；2、根據(jù)公司整體銷售計(jì)劃完成自己負(fù)責(zé)區(qū)域的合同與回款目標(biāo)，跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行、跟催回款；3、負(fù)責(zé)客戶信息的收集和客情關(guān)系的建立與維護(hù)；4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。任職要求:1、大專...
    • 企

      行業(yè)銷售經(jīng)理

      7-14萬 | 石家莊市 | 大專 | 1年以下

      發(fā)布于：2025-10-21 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      【關(guān)于貝士德電氣】行業(yè)地位：高新技術(shù)企業(yè)，專精特新企業(yè)，自有產(chǎn)業(yè)園，年產(chǎn)銷破億。技術(shù)實(shí)力：全產(chǎn)品自主研發(fā)，30+項(xiàng)自主專利，產(chǎn)品應(yīng)用于傳統(tǒng)及高端制造領(lǐng)域，服務(wù)客戶覆蓋全國。團(tuán)隊(duì)文化：扁平化管理，價(jià)值導(dǎo)向，資源向奮斗者傾斜?！緧徫宦氊?zé)】1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)...
    • 企

      售前技術(shù)支持工程師

      8-12萬 | 石家莊市 | 本科 | 1年以下

      發(fā)布于：2025-10-21 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)交流、技術(shù)方案制作、招標(biāo)答疑，現(xiàn)場(chǎng)勘查等；2、參與技術(shù)標(biāo)書的編制；3、負(fù)責(zé)溝通客戶，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)方案和咨詢；4、隨時(shí)接受部門主管、經(jīng)理安排的其它工作（此崗位不出差時(shí)為居家辦公）。職位要求：1、本科及以上學(xué)歷，電氣及其自動(dòng)化、機(jī)...
    • 企

      技術(shù)支持工程師（工程傳動(dòng)）

      10-20萬 | 石家莊市 | 本科 | 無經(jīng)驗(yàn)

      發(fā)布于：2025-10-21 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      職責(zé)描述：1、負(fù)責(zé)華北區(qū)域OEM行業(yè)系統(tǒng)項(xiàng)目開發(fā)工作，協(xié)助支持變頻器，功能傳動(dòng)，多傳產(chǎn)品區(qū)域技術(shù)支持工作；2、負(fù)責(zé)協(xié)助業(yè)務(wù)人員進(jìn)行方案溝通交流、選型、調(diào)試以及系統(tǒng)方案開發(fā)維護(hù)等；3、 對(duì)銷售人員、經(jīng)銷商和客戶進(jìn)行產(chǎn)品及應(yīng)用方面的技術(shù)培訓(xùn)；4、 協(xié)同拜訪和回訪區(qū)...
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      銷售經(jīng)理（數(shù)字能源）(J1...

      12-20萬 | 石家莊市 | 本科 | 無經(jīng)驗(yàn)

      發(fā)布于：2025-10-21 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      職責(zé)描述：1、 根據(jù)本區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和年度銷售目標(biāo)，制定相應(yīng)的策略和計(jì)劃，協(xié)助合作伙伴做好市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品銷售工作，達(dá)成銷售目標(biāo)。2、 組織和統(tǒng)籌資源進(jìn)行項(xiàng)目合作伙伴開發(fā)、維護(hù)與管理（培訓(xùn)賦能、制度宣導(dǎo)、沖突處理等），保障項(xiàng)目合作伙伴可持續(xù)增長。3、 定期拜訪合作...
    • 企

      流量計(jì)銷售總監(jiān)

      20-40萬 | 石家莊市 | 大專 | 無經(jīng)驗(yàn)

      發(fā)布于：2025-10-21 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      工作職責(zé)：1、全面主持負(fù)責(zé)工業(yè)電磁、渦街、超聲等系列流量計(jì)產(chǎn)品的銷售工作，包括但不限于產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定價(jià)、銷售策略制定、推動(dòng)具體業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)施、銷售團(tuán)隊(duì)人員管理等相關(guān)工作；2、重點(diǎn)挖掘化工、冶金、食品飲料、造紙、制藥等行業(yè)有價(jià)值的項(xiàng)目或者客戶銷售機(jī)會(huì)，提升公...
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      火電項(xiàng)目銷售

      15-30萬 | 石家莊市 | 大專 | 無經(jīng)驗(yàn)

      發(fā)布于：2025-10-21 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)集團(tuán)儀表產(chǎn)品在大電力集團(tuán)行業(yè)的品牌推廣與應(yīng)用，重點(diǎn)開發(fā)大電力集團(tuán)客戶群體，與之建立良好的商務(wù)關(guān)系；2、對(duì)行業(yè)大客戶進(jìn)行產(chǎn)品演示、咨詢、投標(biāo)書、合同談判和回款工作；3、定期輸出客戶行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品布局，制定銷售策略崗位要求：1...
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      水務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)理

      10-20萬 | 石家莊市 | 大專 | 1年以下

      發(fā)布于：2025-10-21 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)萬訊自控戰(zhàn)略發(fā)展部水務(wù)行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)工作；2、水務(wù)行業(yè)系列產(chǎn)品組織策劃與市場(chǎng)推廣；3、目標(biāo)客戶的開拓、管理、維護(hù)；4、完成水務(wù)行業(yè)年度銷售任務(wù)及回款；5、完成競爭對(duì)手分析、市場(chǎng)評(píng)估、客戶需求整理、銷售策略、目標(biāo)規(guī)劃等工作。任職資格：1、大專...
    • 企

      儲(chǔ)能售前技術(shù)支持

      10-15萬 | 石家莊市 | 本科 | 無經(jīng)驗(yàn)

      發(fā)布于：2025-10-21 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)大型儲(chǔ)能項(xiàng)目與工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目的售前支持工作，包含需求分析、現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)、技術(shù)交流、現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)、產(chǎn)品技術(shù)方案解說、項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)編寫、收益測(cè)算及技術(shù)應(yīng)答等；2、負(fù)責(zé)行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)與競爭力分析，掌握目標(biāo)行業(yè)和競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，保證售前解決方案的市場(chǎng)先進(jìn)性與整體...
    • 企

      銷售經(jīng)理（項(xiàng)目）(J115...

      10-15萬 | 石家莊市 | 大專 | 無經(jīng)驗(yàn)

      發(fā)布于：2025-10-21 | 投遞后：10天內(nèi)反饋

      職責(zé)描述：1、負(fù)責(zé)華北區(qū)域變頻器、伺服、PLC等產(chǎn)品的大客戶和重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)；與集團(tuán)性客戶、總包設(shè)計(jì)院及重點(diǎn)項(xiàng)目客戶建立良好合作關(guān)系，有效獲取項(xiàng)目新建/改造信息，推動(dòng)項(xiàng)目合作。???????? 2、根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)和整體營銷策略，制定針對(duì)性的品牌推廣/...
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